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B2B企业到底要不要做品牌？

作者：时代品牌

最近几年来，大家一定能感受到，关于“做品牌”已成为国内企业的最高管理层和相关职能部门在各种场合谈及最多的话题，也是企业在实际运作过程中关心最多的问题之一。而对于B2B类型企业到底要不要做品牌的问题也成为时代品牌设计顾问公司在品牌设计及顾问咨询业务过程中被B2B客户问及的最多的问题。在这里，时代品牌设计顾问公司根据多年品牌设计行业的经验与研究以及过往服务客户的经历，给大家一些典型性问题的解答，希望能够给大家起到有用的参考。

一说起做品牌，大多数B2B企业的决策者会认为那是消费品类企业的事情，而对于长久以来在各项业务销售工作中人脉关系可能是决定性因素的B2B企业来说，做品牌到底又能够给我们带来什么呢？

【编者按：Martin Roll 在《了解公司品牌战略的目的》一文中阐述了公司品牌的涵盖内容，以及了解到品牌战略的实施能更有效的整合利用公司内外部资源，但是怎样才能建立一个成功的公司品牌呢？Martin Roll同样提出了10大关键步骤。】
 

公司品牌是重新调整公司战略并确保公司能充分利用闲置内外资源的一种潜在的有力工具。有了强大的公司品牌战略为支撑，一位强有力的CEO和一个执著的管理团队常常寻求提高标准和驱动变革。一个精心策划和有效管理的公司品牌战略和实施计划则成为董事会工作的重要组成部分。

5月，在上海美术馆举办的乔治?阿玛尼时装展吸引了大批关注的目光。阿玛尼是简约风格的代表。有人把它当作艺术品来收藏，有人却认为这不过又是一个大众消费时代的流水线产品。无论阿玛尼的设计是否够格成为艺术品，用现代社会的眼光来看，它无疑是商业运作的成功案例，而且是一个异数，不可复制。
在30余年苦心经营之下，阿玛尼成功缔造了一个时尚王国。阿玛尼旗下拥有众多品牌，如：Giorgio Armani，Armani Collezioni，Emporio Armani，Armani Jeans，A/X Armani Exchange等等。它们深受时尚人士的追捧。除了时装和奢侈品这些主业外，阿玛尼的产品线还延伸到高档酒店，糖果等多种品类。虽然惯常经验告诉我们，过多的产品种类会稀释品牌资产和影响力，但目前还见不到这方面的端倪。

一个品牌要想取得成功，就必须代表一种不同的意义，而这种不同要与消费者相关，更重要的是，这一差异性和相关性必须容易理解与传播。

时代品牌设计顾问公司正是通过研究客户的商业战略，来挖掘其销售的产品和服务的真正独特性及优势，帮助企业的品牌建立差异性和相关性的独特内涵，提炼出一个简单而令人信服的观点，然后通过突破性的品牌建设活动如标志设计、VI设计、包装设计等顾客体验接触品牌的信号来更好的传递这一观点。

品牌所代表的意义与观点简单易懂，组织人员便能更容易地理解品牌所代表的含义,而由此产生的品牌传播信号就会体现这一理解。消费者就能很好的记住你的品牌，理解其所代表的含义，并在头脑中将之设置成捷径，引导其购买决定。如此，你的品牌就会取得成功。

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今天，我们生活在一个品牌充斥的世界。品牌并不仅仅是一种标志和市场中的专用术语，它是我们这个社会的符号，反映出了我们的个人偏好、价值观和生活方式。许多人通过购买喜欢的品牌来体现自己的身份。我们对轿车、计算机、酒甚至是银行的选择都在和品牌发生联系，而我们选择的往往是那些我们感觉不错，能够提供一种情绪上的支持，能够帮助我们在他人面前树立起自己形象的品牌。我们对"自己的"品牌有某种信任，和它有某种密切的关系。在我们选择购买宝马或者沃尔沃轿车、联想或者苹果电脑、三星或者海尔液晶电视时这种密切的关系就会体现出来。

在这个信息媒介发达的时代，品牌就像是明亮的灯塔，帮助我们作出购买决定。作为消费者我们需要在极短的时间内作出许多选择。品牌可以指引我们作出正确的决定。品牌具有鲜明的特征这